Face aux exigences de plus en plus importantes des agriculteurs, le technicien se doit de devenir un véritable conseiller d’entreprise en leur apportant une aide à la réflexion sur une approche globale de leur exploitation.
Le technico-commercial (TC) doit aujourd’hui modifier sa relation traditionnelle « vendeur-produit-prix » en une nouvelle relation « conseiller-entreprise ».
Comment peut-il réussir ce nouveau challenge ?
Le conseiller d'entreprise en détail
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