Dans le secteur agricole et agroalimentaire, les commerciaux ont le plus souvent une formation initiale technique complétée par une formation à la vente et une expérience sur le terrain.
Mais les méthodes de formation ont bien évolué pour renforcer l'efficacité des équipes de vente : prise en compte des nouvelles technologies de communication, renforcement de la créativité, capacité à proposer une offre globale et personnalisée, recours à des coachs, etc.
L'objectif est de favoriser l'ouverture d'esprit, d'acquérir de nouvelles compétences et d'accompagner l'évolution professionnelle.
Les nouvelles formations pour mieux vendre
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