Entreprises de travaux agricoles : 100 % des gagnants ont osé !

Comme toute entreprise, une ETA doit compter un portefeuille de clients suffisamment étoffé pour être viable. Mais dans le milieu agricole, il n’est pas toujours aisé d'empiéter sur les collègues-concurrents. Il faut donc s’assurer de la fidélité de ses clients avant de courir après de nouveaux.

« De nos jours,les entreprises de travaux agricoles suivent les mêmes règles que les franchises, introduit Chantal Zimmer, directrice de la Fédération française de la franchise. Les franchises reposent sur trois grands principes : une enseigne, un savoir-faire et un concept marketing. Pour les ETA, il convient de mettre en valeur le chef d’entreprise, les services proposés et l’entreprise. Car il faut aller vers le client pour se vendre ! » Pourquoi en est-on arrivé à la franchise pour vendre ?

Comment fonctionne une ETA ?